“运动+矿泉水”体育营销:感知时代、精准定位、找准合作点,一个
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日前，尤文图斯官方宣布与百岁山续约，双方签约到2023年。作为百岁山的老朋友，尤文图斯从2017年开始就与百岁山建立合作关系。三年以来，尤文图斯和百岁山都获得了巨大的品牌曝光。
尤文图斯的首席营收官乔治-里奇对此发表意见，他认为，在全球化的发展过程中，尤文的目标是在欧洲市场乃至世界市场均实现增长，目前能在中国市场将两个卓越的品牌建立起高效联系，帮助尤文逐渐实现目标，很值得庆贺。
双方图什么？
在百岁山的官方网页中显示 ，2017年6月13日， 百岁山与尤文图斯的赞助商签约仪式，在罗浮山百岁山生产基地举行。从后来的媒体介绍中可以发现，从2017年7月1日开始，这两个品牌就开始了跨界合作。
那么双方图什么？既然合作这么久，而且还要继续合作，当然是有利可图、互惠互利的。
尤文图斯足球俱乐部是意大利的一家历史非常悠久的俱乐部，也是夺得意甲联赛冠军最多的俱乐部。在和百岁山首次合作的节点上，尤文已经取得了33次意甲冠军、7次意大利超级杯冠军、2次欧冠冠军等多项殊荣。
尤文图斯的高层一直希望能通过寻找新的赞助伙伴，缩小与其他豪门俱乐部的经济差距。
而百岁山也希望通过持续赞助尤文图斯，搭上百年豪门的快车，扩大世界知名度和影响力。让更多人从认识尤文开始，了解中国 这个本土矿泉水中高端品牌，为打造百岁山的国际化打下坚实基础。
百岁山与尤文图斯在亚洲合作有深厚的原因：双方契合度非常高。百岁山的品牌定位是“水中贵族”。它比一般的矿泉水更有“底气”，无论价位的偏高，还是外形独特的质感，百岁山一直以浓厚的文化底蕴著称，这个与尤文图斯的百年足球文化不谋而合。
神助攻：C罗
2018年7月C罗的加盟，也成为尤文图斯和百岁山在亚洲合作的重要推手。虽然尤文当时花了1.17亿欧元的重金签下C罗，甚至增加了尤文本身的资产负担。但从长远来看，C罗的世界影响力的确能够从心里拉近尤文、百岁山和亚洲球迷的距离，让更多的人意识到体育明星IP和这两个品牌之间的关系。
在2018年7月的尤文图斯发布会上，C罗频频喝着百岁山矿泉水，还亲自打开一瓶百岁山矿泉水，拿着它若有所思。虽然无法断定C罗这种行为到底是有意为之，还是无意之举。但他不动声色的行为，让本次宣传有了绝佳的机会。尤文图斯和C罗，共同将百岁山这一品牌大大方方的做了一次推销。
2019年7月，尤文图斯官宣中国行战国米，也引起了球迷巨大反响。尤文和国米都是历史悠久的强队，国家德比的话题永远是粉丝们热议的焦点。虽然这场比赛只是友谊赛，但依旧掀起了非比寻常的人气高潮。
比赛当日，百岁山为尤文图斯送来印有LOGO的战袍，百岁山的中国风“剪纸”“尤文必胜”等字样，引得球员纷纷签名、合影留念。比赛现场座无虚席，尤文球迷欢呼击掌，各平台纷纷出现球迷发问：在哪儿可以买到C罗同款球衣？百岁山在这次尤文的中国行中可谓赚足眼球和关注度。
在这次续约的采访中，尤文图斯的发言人也坦言，在中国众多的水品牌中，他们选择百岁山是经过了综合性考量。除了文化相似，他们也看重百岁山的生产基地、产品包装、产品设备包括其市场表现。
百岁山除了足球，还在篮球、网球、乒乓球、羽毛球等多领域有合作赞助项目，但与尤文图斯的跨界合作应该是较为成功的案例，由于双方的合作共赢，未来几年继续合作也是情理之中的事。
合作要具象分析
许多中国企业跨界体育营销的意识，是从2008年奥运会开始形成的。从中国品牌研究院的调查来看，赞助商们纷纷获得了巨大回报。而其中“运动品牌+矿泉水”体育营销成为体育产业赛道中的一种。几乎每一场赛事背后都有矿泉水品牌的加入和背书。这其中有矿泉水天然的优势。
据相关的运动专家介绍，在高温的环境下，每剧烈运动一小时，就将丢失2.5升汗液。这其中的98%-99%都是水，剩下的才是尿素、乳酸、脂肪酸以及丰富的电解质。
电解质也包括了人体所需要的钠、钾、钙等丰富的矿元素。如果过多丢失体内的电解质，会对运动能力以及健康产生非常大的威胁。矿泉水的好处就是能在补水同时，快速补充流失的矿物质，维护身体的良好状态。
“运动品牌+矿泉水”的跨界合作是否能像百岁山一样获得成功，这个也得具体问题具体分析。不同矿泉水品牌也有自己的营销策略和方向，只有像百岁山一样找准其中的关键点，根据品牌调性找到合适的宣传路径，才能事半功倍。
与百岁山的贵族特点不同的是，农夫山泉的广告语里强调的是它的功能性：“有点甜”。所以在宣传路径上更偏于平民化。除了常规的游泳、网球赛事的赞助支持，农夫山泉还赞助了一些本土项目，比如与“奔跑中国”系列马拉松赛事、中华龙舟大赛达成战略合作，助力国家提倡的全民健身政策。
昆仑山矿泉水注重的核心则是天然和健康。所以除了布局中网等赛事，他们还与世界斯诺克结下了不解之缘。希望借助丁俊晖、梁文博、傅家俊等中国球员在世界斯诺克中的优异表现，挖掘台球运动在中国的发展潜力。
而恒大冰泉在亚冠横空出世以后便采取了一系列措施升级营销模式。但恒大冰泉的营销点始终围绕广州恒大足球队的故事展开，当恒大球员在亚冠决赛中亮出“恒大冰泉”时，这款还未上市的矿泉水就已家喻户晓。
通往成功的途径无法复制，因为每个矿泉水品牌的情况并不相同。在多元化营销的今天，只有诚实的面对自己的品牌定位、现状以及受众，在敏锐感知时代的基础上，有针对性进行营销活动，找准合作点，才能更好抓住消费者的心。
日前，尤文图斯官方宣布与百岁山续约，双方签约到2023年。作为百岁山的老朋友，尤文图斯从2017年开始就与百岁山建立合作关系。三年以来，尤文图斯和百岁山都获得了巨大的品牌曝光。
尤文图斯的首席营收官乔治-里奇对此发表意见，他认为，在全球化的发展过程中，尤文的目标是在欧洲市场乃至世界市场均实现增长，目前能在中国市场将两个卓越的品牌建立起高效联系，帮助尤文逐渐实现目标，很值得庆贺。
双方图什么？
在百岁山的官方网页中显示 ，2017年6月13日， 百岁山与尤文图斯的赞助商签约仪式，在罗浮山百岁山生产基地举行。从后来的媒体介绍中可以发现，从2017年7月1日开始，这两个品牌就开始了跨界合作。
那么双方图什么？既然合作这么久，而且还要继续合作，当然是有利可图、互惠互利的。
尤文图斯足球俱乐部是意大利的一家历史非常悠久的俱乐部，也是夺得意甲联赛冠军最多的俱乐部。在和百岁山首次合作的节点上，尤文已经取得了33次意甲冠军、7次意大利超级杯冠军、2次欧冠冠军等多项殊荣。
尤文图斯的高层一直希望能通过寻找新的赞助伙伴，缩小与其他豪门俱乐部的经济差距。
而百岁山也希望通过持续赞助尤文图斯，搭上百年豪门的快车，扩大世界知名度和影响力。让更多人从认识尤文开始，了解中国 这个本土矿泉水中高端品牌，为打造百岁山的国际化打下坚实基础。
百岁山与尤文图斯在亚洲合作有深厚的原因：双方契合度非常高。百岁山的品牌定位是“水中贵族”。它比一般的矿泉水更有“底气”，无论价位的偏高，还是外形独特的质感，百岁山一直以浓厚的文化底蕴著称，这个与尤文图斯的百年足球文化不谋而合。
神助攻：C罗
2018年7月C罗的加盟，也成为尤文图斯和百岁山在亚洲合作的重要推手。虽然尤文当时花了1.17亿欧元的重金签下C罗，甚至增加了尤文本身的资产负担。但从长远来看，C罗的世界影响力的确能够从心里拉近尤文、百岁山和亚洲球迷的距离，让更多的人意识到体育明星IP和这两个品牌之间的关系。
在2018年7月的尤文图斯发布会上，C罗频频喝着百岁山矿泉水，还亲自打开一瓶百岁山矿泉水，拿着它若有所思。虽然无法断定C罗这种行为到底是有意为之，还是无意之举。但他不动声色的行为，让本次宣传有了绝佳的机会。尤文图斯和C罗，共同将百岁山这一品牌大大方方的做了一次推销。
2019年7月，尤文图斯官宣中国行战国米，也引起了球迷巨大反响。尤文和国米都是历史悠久的强队，国家德比的话题永远是粉丝们热议的焦点。虽然这场比赛只是友谊赛，但依旧掀起了非比寻常的人气高潮。
比赛当日，百岁山为尤文图斯送来印有LOGO的战袍，百岁山的中国风“剪纸”“尤文必胜”等字样，引得球员纷纷签名、合影留念。比赛现场座无虚席，尤文球迷欢呼击掌，各平台纷纷出现球迷发问：在哪儿可以买到C罗同款球衣？百岁山在这次尤文的中国行中可谓赚足眼球和关注度。
在这次续约的采访中，尤文图斯的发言人也坦言，在中国众多的水品牌中，他们选择百岁山是经过了综合性考量。除了文化相似，他们也看重百岁山的生产基地、产品包装、产品设备包括其市场表现。
百岁山除了足球，还在篮球、网球、乒乓球、羽毛球等多领域有合作赞助项目，但与尤文图斯的跨界合作应该是较为成功的案例，由于双方的合作共赢，未来几年继续合作也是情理之中的事。
合作要具象分析
许多中国企业跨界体育营销的意识，是从2008年奥运会开始形成的。从中国品牌研究院的调查来看，赞助商们纷纷获得了巨大回报。而其中“运动品牌+矿泉水”体育营销成为体育产业赛道中的一种。几乎每一场赛事背后都有矿泉水品牌的加入和背书。这其中有矿泉水天然的优势。
据相关的运动专家介绍，在高温的环境下，每剧烈运动一小时，就将丢失2.5升汗液。这其中的98%-99%都是水，剩下的才是尿素、乳酸、脂肪酸以及丰富的电解质。
电解质也包括了人体所需要的钠、钾、钙等丰富的矿元素。如果过多丢失体内的电解质，会对运动能力以及健康产生非常大的威胁。矿泉水的好处就是能在补水同时，快速补充流失的矿物质，维护身体的良好状态。
“运动品牌+矿泉水”的跨界合作是否能像百岁山一样获得成功，这个也得具体问题具体分析。不同矿泉水品牌也有自己的营销策略和方向，只有像百岁山一样找准其中的关键点，根据品牌调性找到合适的宣传路径，才能事半功倍。
与百岁山的贵族特点不同的是，农夫山泉的广告语里强调的是它的功能性：“有点甜”。所以在宣传路径上更偏于平民化。除了常规的游泳、网球赛事的赞助支持，农夫山泉还赞助了一些本土项目，比如与“奔跑中国”系列马拉松赛事、中华龙舟大赛达成战略合作，助力国家提倡的全民健身政策。
昆仑山矿泉水注重的核心则是天然和健康。所以除了布局中网等赛事，他们还与世界斯诺克结下了不解之缘。希望借助丁俊晖、梁文博、傅家俊等中国球员在世界斯诺克中的优异表现，挖掘台球运动在中国的发展潜力。
而恒大冰泉在亚冠横空出世以后便采取了一系列措施升级营销模式。但恒大冰泉的营销点始终围绕广州恒大足球队的故事展开，当恒大球员在亚冠决赛中亮出“恒大冰泉”时，这款还未上市的矿泉水就已家喻户晓。
通往成功的途径无法复制，因为每个矿泉水品牌的情况并不相同。在多元化营销的今天，只有诚实的面对自己的品牌定位、现状以及受众，在敏锐感知时代的基础上，有针对性进行营销活动，找准合作点，才能更好抓住消费者的心。
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